Маркетинг. Самостійна робота

- торговий - працює на ринку посередників;

- прямих інвестицій - досліджує проблеми інвестиційної діяльності національної фірми за межами країни.

Залежно від терміну, на який розрахована маркетингова політика підприємства:

- стратегічний - розроблюється на най триваліший період і полягає в розробці маркетингових стратегій;

- тактичний - розроблюється на менш тривалий період;

- оперативний - розроблюється на найкоротший період, що дає змогу постійно коригувати маркетингові заходи залежно від стану ринку;

Залежно від завдань попиту;

Залежно від головних суб'єктів уваги - виробничий, товарний, збутовий, ринковий і сучасний.

За рівнем розв'язання маркетингових завдань - макро- та мікроекономічний.

За ступенем диференціації маркетингових функцій - глобальний і диференційований

Таблиця 3. Види маркетингу та відповідні завдання попиту

Залежно від кінцевої мети діяльності підприємства:

- комерційний (кошти на здійснення цього маркетингу виділяються з бюджету підприємства; мета його здійснення - отримання прибутку);

- некомерційний (кошти на його здійснення можуть виділятися з бюджету не лише фірми, а й держави або місцевої адміністрації), його мета необов'язково полягає в одержанні прибутку (доброчинність, місіонерство тощо);

- базовий, реалізація якого пов'язана з фінансуванням процесу продажу;

- реактивний - організація процесу продажу доповнюється розробленням і здійсненням спеціальних програм спілкування з покупцями (покупець може звернутися до фірми-виробника або торгової фірми у разі виникнення будь-яких питань, скарг або побажань);

- відповідальний - через невеликі проміжки часу після акту продажу виробник цікавиться думкою споживача про відповідність якості товару купівельним очікуванням, з'ясовує пропозиції споживачів з удосконалювання продукції або послуг, пов'язаних із продажем;

- проактивний - торгові представники компанії звертаються до споживачів із пропозиціями вдосконаленіших або нових товарів;

- партнерський - компанія працює в постійній взаємодії зі споживачами. Партнери зайняті спільним пошуком шляхів найраціональнішого використання капітальних ресурсів і ефективного ведення справи;

- прямий - формування безпосередніх тривалих відносин із покупцями. Головною метою є одержання фірмою "певних відгуків" або замовлення з боку покупців;

- сітьовий - забезпечення зв'язку між виробником, споживачем та посередником на договірних засадах;

- пристосований - пов'язаний з вирішенням питань передання коштів на суспільні та добродійні потреби.

За ступенем охоплення цільової аудиторії:

- наступальний (агресивний), спрямований на інтенсифікацію продажу і залучення більшої кількості покупців;

- спробний - апробується певний вид товару у покупців-новаторів;

- вибірковий - спрямований на певні сегменти ринку;

- масовий - орієнтований на масового покупця. За ступенем охоплення ринку:

- недиференційований - фірма звертається до всього ринку з пропозицією товару;

- диференційований - фірма виступає на деяких обраних сегментах з пропозицією окремих товарів;

- концентрований - фірма концентрує зусилля на одному сегменті ринку.

Залежно від темпів виробництва (збуту) товарів - швидкий, помірний і скорочуваний.

За ступенем охоплення території:

- національний - досліджуються проблеми реалізації товару в межах національного ринку;

- міжнародний (зовнішньоторговельний) - досліджуються проблеми збуту продукції національних підприємств, створених за кордоном;

- експортний - займається додатковими дослідженнями іноземних ринків для національної фірми;

- імпортний - здійснює додаткові дослідження умов ефективних зовнішніх закупівель товарів і умов впливу цього на конкурентоспроможність вітчизняної продукції.

За ступенем поєднання інтересів фірми-продуцента, постачальників та посередників:

- трансакційний - визначаються (узгоджуються) умови, час, місце здійснення обмінних угод фірми;

- взаємний - в обмінних угодах зацікавлені продавці та покупці;

- торгове партнерство - компанія пропонує значним партнерам підтримку у вигляді спільних розробок з оформлення вітрин, упорядкування планів торгівлі, просування товарів на ринок і організацію матеріально-технічного забезпечення.

Залежно від маркетингової стратегії і тактики конкурентів:

- імітаційний - наслідує кроки конкурентів;

- інноваційний - випереджає конкурентів;

- оборонний - застосовується переважно фірмами-лідерами на ринку для збереження своїх позицій і відмежування від конкурентів;

- атакуючий (або агресивний) - застосовується фірмами, які претендують на лідерство.

2. Комплекс маркетингу та особливості його реалізації.

В 1960р. Джером Мак-Карті запропонував класифікацію 4р:

1р-product-продукт або товар (якість товару, дизайн, сервіс, упаковка, марочна назва);

2р-price- ціна (встановлення цін, моделювання. Умови кредитування, знижки, націнки);

3р-place-місце збуту, розподіл продукту (канали збиту і всі їх характеристики, посередники);

4р-promotion- просування або комунікаційна політика.

Комплекс маркетингу - це сукупність маркетингових засобів, певна структура яких забезпечує досягнення поставленої мети та вирішення відповідних завдань.

Ці інструменти були обрані і виділені з інших тому, що:

- їх використання здійснює безпосередній вплив на попиті мало змогу стимулювати споживачів до здійснення покупок;

- маркетолог може керувати кожним елементом з метою потрібного впливу на попиті обрати найбільш перспективні комбінації елементів;