Привабливість ринків за даними аналізу (табл. 4.2) має такий вигляд:
1. м.Рівне (R=+2)
2. Рівненська обл. (R=+2)
3. Польща (R=-1)
Перевага надана місту Рівне у порівнянні з областю в цілому при однакових рейтингах тому, що у цьому випадку слід очікувати нижчий рівень транспортних витрат на пересування товарів.
Таблиця 4.2.
Аналіз територіальних сегментів ринків збуту продукції фірмою “Пролісок”
|
№ п/п |
Показник аналізу ринку |
м.Рівне |
Рівненська область |
Польща |
|
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. |
Наявність торгівельних відносин Наявність обмежень на торгівлю Конкуренція Вимоги до якості товару Умови збуту товарів Відносини з потенційними споживачами Ефективність дії реклами Надійність інформації про ринок |
+2 0 +1 +1 -1 -1 -2 +2 |
+2 0 +1 +1 -1 -1 -2 +2 |
0 0 0 0 +1 +1 -2 -1 |
|
Загальний рейтинг (R) |
+2 |
+2 |
-1 |
В курсовій роботі необхідно виконати аналіз можливих ринків збуту товарів з використанням матричного методу, виявивши найбільш привабливі з них і визначивши критерії сегментації (табл.4.3 і 4.4).
4.2. Оцінка конкурентоспроможності фірми
Оцінка конкурентоспроможності нашої фірми, а також основних фірм-конкурентів, які діють на привабливому для нас ринку, може бути оцінена шляхом складання матриці, наведеної, як приклад, в таблиці 4.5.
Згідно з даними цієї таблиці, рейтинги конкурентоспроможності фірми мають таку послідовність:
1. Наша фірма (R=27)
2. Фірма А (R=28)
3. Фірма Б (R=29)
Отже, нашій фірмі в першу чергу складає конкуренцію фірма А, а потім - фірма Б. В курсовій роботі потрібно зазначити 4 - 5 основних фірм і підприємств, які діють на ринку з аналогічними товарами, і оцінити їх конкурентоспроможність у порівнянні з своєю фірмою, відвівши їм відповідні місця за всіма параметрами таблиці 4.5, зробивши відповідні висновки.
Розділ 5. Розробка збутової політики фірми
5.1. Обгрунтування методу і рівня каналів збуту
На світовому ринку використовуються три методи збуту (товароруху) продукції : прямий, через посередника і комбінований [3,4]. Організаційні
Мал. 4.1. Алгоритм вибору ринку
Таблиця 4.3.
Критерії сегментації ринків
|
Критерії сегментації |
Характеристика |
|
1. Регіональна демографія 2. Чисельність населення 3. Структура комерційної діяльності 4. Рівень конкуренції 5. Рівень інфляції 6. Персональні демографічні характеристики 7. Стиль життя 8. Соціальний статус 9.Ризик |
Характеристика міст і областей. Пошук демографічних особливостей і географічних відмінностей Чи досить в регіоні людей, щоб забезпечити збут товарів або послуг Орієнтація на робітників, службовців, туристів, різниця в торгівельному обслуговуванні Найбільші успіхи при виході на "нероз-роблені" ринки Може змінюватися і діяти на стратегію маркетингу Особливості окремих людей або вікових груп як бази для сегментації Як люди живуть, витрачають час та гроші Соціально значущі товари: одяг, автомобілі, ресторани . Реклама, виставки, ціни |
Таблиця 4.4
Приклад сегментації роздрібного ринку і основні характеристики споживачів
|
1 група Білі комірці |
2 група Особи, які тільки що вийшли на пенсію |
3 група Особи похилого віку (сині комірці) |
|
Демографічні характеристики | ||
|
Вік 45 - 54 роки Закінчили вищу школу. Високі прибутки. Менеджери, спеціалісти, фермери, комерсанти, бізнесмени |
Вік > 55 років Переселенці, середня освіта, середні прибутки, пенсіонери |
Вік > 65 років. Погана освіта, низькі прибутки, клерки, продавці, домовласники |
|
Відношення до грошей та фінансових послуг | ||
|
Оптимістичне, не схильні до заощаджень, нечутливі до цін, активно користуються кредитом |
Песимістичне, схильні до заощаджень, мало користуються кредитом |
Песимістичне, схильні до заощаджень, несприйняття кредиту, перевага готівці |
|
Використання засобів інформації | ||
|
Нижче середнього рівня, використовують радіо, телебачення, газети |
Вище середнього рівня, використовують радіо, телебачення |
Широко використовують радіо |
|
4 група Молодь (сині комірці) |
5 група Особи, які чутливі до цін |
6 група Особи, які схильні до заощаджень і уникають боргів |
|
Демографічні характеристики | ||
|
Вік до 35 років Низькі прибутки. Клерки, орендатори, переселенці, початок ділової кар`єри |
Вік до 44 років Прибуток нижче середнього рівня, велика сім`я |
Середній рівень прибутку |
|
Відношення до грошей та фінансових послуг | ||
|
Оптимістичне, немає особ-ливих потреб в заощадже-ннях, середній рівень використання кредиту |
Негативне відношення до боргів, рівень використання кредиту вище середнього |
Надають перевагу готівці, схильні до заощадження, не роблять боргів |
|
Використання засобів інформації | ||
|
Нижче середнього рівня, в основному телебачення |
Широко використовується радіо |
Вище середнього рівня, використовують радіо, газети, рідко телебачення |
Завантажити реферат