Таблиця 4.6. - Калькуляція собівартість інших послуг.
|
Статті витрат |
роки |
||||
|
2002 |
2003 |
2004 |
2005 |
2006 |
|
|
Витрати на одиницю, грн |
|||||
|
матеріали |
0,42 |
0,42 |
0,42 |
0,42 |
0,42 |
|
накладні витрати |
2,82 |
0,86 |
0,61 |
0,49 |
0,42 |
|
зарплата |
0,53 |
0,53 |
0,53 |
0,53 |
0,53 |
|
Накладні витрати |
0,20 |
0,20 |
0,20 |
0,20 |
0,20 |
|
разом |
3,76 |
1,81 |
1,56 |
1,43 |
1,37 |
|
прибуток |
0,47 |
2,43 |
2,68 |
2,80 |
2,87 |
|
ціна без ПДВ |
4,24 |
4,24 |
4,24 |
4,24 |
4,24 |
|
ПДВ |
0,76 |
0,76 |
0,76 |
0,76 |
0,76 |
|
Ціна |
5,00 |
5,00 |
5,00 |
5,00 |
5,00 |
Розділ 5 План маркетингу
Головною метою проектованого підприємства є проникнення на ринок і наступне розширення ринкової частки. Головною стратегією підприємства повинна стати комплексна стратегія по наданню послуг більш високої якості і більш низьким цінам, а також розширення асортименту послуг. Виходячи з цього, стратегією маркетингу обирається стратегія розширення попиту за рахунок стимулювання обсягу продажів, цінової політики і нецінових факторів конкурентної боротьби, створення позитивного іміджу фірми. Головними конкурентними перевагами даного проекту є: використання нового високопродуктивного обладнання, що дозволить підвищити якість і знизити вартість наданих послуг; устаткування великого торгового павільйону, що буде надавати різноманітний асортимент послуг і стане центром цифрового друку; введення системи накопичувальних знижок і індивідуального підходу до потреб кожного клієнта.
Виходячи з цілей і стратегії маркетингу, а також з урахуванням сезонного характеру попиту і його високої еластичності в зимовий період часу і більш низької еластичності в літній період часу, установлення цін буде здійснюватися методом "витрати плюс прибуток", з урахуванням величини очікуваного попиту і поводження конкурентів. З метою розширення ринку збуту і стимулювання попиту на товари і послуги планується встановлення мінімальних надбавок у ціні на фотоапарати (у межах 5% до повної собівартості), а також продаж дорогих фотоапаратів постійним клієнтам на виплат. Ціни на фотоплівку і фотоаксесуари будуть розраховуватися виходячи з рівня попиту і витрат та цільового прибутку. Головним елементом цінової політики фірми має стати введення комп'ютерного обліку всіх клієнтів фірми з метою надання накопичувальних знижок з ціни. Це дозволить залучати і зберігати постійних клієнтів та стабілізувати обсяг попиту.
Післяпродажне обслуговування клієнтів буде включати гарантійне обслуговування фототоварів, що продаються.
Для досягнення поставлених цілей планується розгорнути широкомасштабну рекламну кампанію з метою ознайомлення споживачів із продукцією фірми і цінами на неї.
Таблиця 5.1. - Прогноз обсягу продажу, тис. шт.
|
2001 |
2002 |
2003 |
2004 |
2005 |
||||||||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|||||||||||
|
Ріст ринку у процентах до попереднього періоду |
Максимальній |
30 |
50 |
100 |
50 |
21 |
19 |
17 |
16 |
|||||
|
Середній |
15 |
35 |
85 |
35 |
17 |
14 |
13 |
11 |
||||||
|
Мінімальний |
10 |
30 |
80 |
30 |
10 |
0 |
0 |
0 |
||||||
|
доля ринку,% |
Максимальна |
5 |
7 |
10 |
11 |
30 |
50 |
80 |
100 |
|||||
|
Середня |
3 |
5 |
9 |
10 |
20 |
30 |
40 |
50 |
||||||
|
Мінімальна |
1 |
2 |
5 |
8 |
10 |
15 |
17 |
18 |
||||||
|
прогнозує мий об’єм продаж фотоплівок |
Максимальный |
1,99 |
3,22 |
6,12 |
1,68 |
58,86 |
96,38 |
152,14 |
188,24 |
|||||
|
Середній |
1,29 |
2,52 |
6,21 |
1,31 |
37,87 |
55,65 |
73,04 |
90,17 |
||||||
|
Мінімальний |
0,40 |
0,94 |
3,25 |
0,87 |
17,92 |
24,16 |
27,38 |
28,99 |
||||||
|
прогнозуємий об’єм продажу фотознимків |
Максимальний |
71,66 |
115,76 |
220,49 |
60,63 |
2119,09 |
3469,88 |
5477,13 |
6777,03 |
|||||
|
Середній |
46,34 |
90,67 |
223,65 |
47,01 |
1363,37 |
2003,31 |
2629,35 |
3246,11 |
||||||
|
Мінімальний |
14,28 |
33,76 |
116,86 |
31,16 |
838,88 |
669,06 |
985,70 |
1043,61 |
||||||
|
прогнозуємий об’єм продажу фотоапаратів |
Максимальний |
0,10 |
0,17 |
0,32 |
0,09 |
3,20 |
5,34 |
8,54 |
10,68 |
|||||
|
Середній |
0,07 |
0,13 |
0,33 |
0,07 |
1,98 |
2,91 |
3,83 |
4,72 |
||||||
|
Мінімальний |
0,02 |
0,05 |
0,17 |
0,05 |
0,90 |
0,90 |
1,02 |
1,08 |
||||||
Завантажити реферат