З початком експлуатації виставково-сервісного центру, фірма "ЗовнішЕкспоБізнес", виявиться прямо причетна до цих найважливіших питань.
Виставково-сервісний центр буде необхідний і іноземним фірмам. Перш ніж відкрити своє представництво або організувати дочірнє підприємство, вони перевіряють перспективність ринку і найкраще це зробити, на вузько спеціалізованих виставках, презентаціях, тендерах, конкурсах інвестиційних проектів, конгресах і конференціях, що систематично будуть проводитися в Центрі.
Розташування майбутнього будинку в одному з центральних районів, близькість до декількох банків і посольств, великих автостоянок на сусідніх вулицях зроблять його часто відвідуювальним великим числом представників ділового миру.
Тому в виборі і відпрацюванню нових виставочних тематичних напрямків як для роботи всередині країни так і закордоном «ЗовнішЕкспоБізнес» не буде залежати від інших конкурентів і навіть від зміни ключових фігур в уряді і політичного курсу.
Основними потенційними споживачами послуг, що надаються фірмою "ЗовнішЕкспоБізнес" є підприємства, міністерства, фінансові структури України, а також зарубіжні фірми, торгові представництва тощо.
Базова стратегія фірми "ЗовнішЕкспоБізнес" заснована на:
• Розробці нових тематик виставок, виходячи з галузевих програм ведучих міністерств, з урахуванням вимог ринку,
• Проведенні вузько тематичних семінарів, виставок, симпозіумів, з'їздів, наукових конференцій, презентацій, рекламних компаній,
• Налагоджуванні ділових контактів з зарубіжними компаніями-експонентами, виставочними фірмами, виробниками спеціального виставочного обладнання,
• Участь в будівництві міжнародного Виставкового центру в Києві,
• Представленні українських підприємств і фірм за кордоном,
• Наданні максимальної кількості сервісних послуг (ділові зустрічі, фуршети, митні послуги, бізнес послуги, типографські послуги, послуги всіх виглядів зв'язку, надання офісних приміщень для проведення ділових зустрічей і комерційних переговорів, надання транспортного обслуговування тощо) при проведенні заходів на території Виставково-сервісного центру.
Поставлені мета будуть досягнуті шляхом зміцнення взаємодії з міністерствами і відомствами на основі довгострокових програм, розширення контактів з адміністрацією президента, урядовими, діловими і фінансовими колами України, більш широкомасштабної і якісної реклами (видання тематичних каталогу, проспектів, телебачення, преса, радіомовлення), розширення мережі своїх представників (як на території України, так і за кордоном), проведення маркетингових досліджень внутрішнього і зовнішнього ринків.
Щорічно фірма "ЗовнішЕкспоБізнес" буде поводить не менше 10 великих заходів, з участю від 200 до 500 вітчизняних і зарубіжних фірм на площах, що орендуються і більш 10 виставочних заходів на власних площах Виставково-сервісного центру з притягненням біля 100 фірм.
Українська виставочна фірма "ЗовнішЕкспоБізнес", на власному досвіді і шляхом узагальнення практики виставочного діла в Україні переконалася в необхідності будівництва в Києві 2-3 міжнародних виставочних центрів на 15 - 20 тис кв. м (брутто).
3. Вибір перспективних напрямків діяльності.
Прогресує набуття ринками світового характеру, що змушує підприємства пристосувати свої можливості до вимог світового ринку в умовах вільної конкуренції. Сучасне підприємство примушене усвідомити нові масштаби ринку і адаптувати до них свою підприємницьку діяльність.
Коли ти - частина потоку, тобі тяжко зрозуміти, коли міняється його направлення, тому світовий характер ринку не повинен сприйматися як марне поняття, але як конкретна мета, що відкриває реальні можливості перед учасниками торгових відносин, зумовлені наявністю багатомільйонного ринку споживачів. Усунення перепон для комерційних контактів означає доступ до нових ринків і робить необхідним застосування нової ринкової стратегії, що вимагає знання мов, міжнародних юридичних проблем, оподаткування, технології, організаційних навичок тощо, з тим, щоб підприємства змогли вийти на рівень, відповідний умовам всесвітньої конкуренції.
Міжнародне ринок як сфера з кордонами, що безупинно скасовуються, внутрішніми в зв'язку з конкуренцією, що розвивається між державами, що беруть участь, і пропозицією з боку третіх країн, виявить серйозний вплив на підприємства, примушуючи їх до широкого підприємницького співробітництва в таких формах, як, наприклад, злиття компаній, різноманітного роду, участь в підприємствах, спільні підприємства тощо.
Безумовно, вплив на підприємствам, що зазнається з боку мульті-національного ринку, диференціюється в відповідності з характером підприємства, його галуззю, розмірами, менеджментом, комерційним направленням і, в першу чергу, зі ступенем залежності підприємства від розвитку технології.
Інтернаціоналізація ринку вирішальним образом вплине на політику маркетингу підприємств, а отже, і на його стратегію на всіх рівнях, і особливо в відношенні засобів і форм співробітництва з питань виробництва, нововведень, збуту і комунікацій. Маркетингова стратегія, що визначається галуззю, розмірами підприємства, менеджментом і філософією виробничого планування, може придбати характер:
А) вузьконаціональний, якщо в зв'язку зі специфікою пропозиції і попиту діяльність підприємства обмежується вузькими рамками внутрішнього ринку. Тим не менше, національна стратегія повинна спиратися на сучасну концепцію маркетингу і складати основу для створення таких структур, що дозволять підприємству підключитися до міжнародного ринку в майбутньому;
Б) широконаціональний, полягати в сприйманні внутрішнього ринку країни як рівноправної частини міжнародного з точки зору маркетингу і його методики з метою створення передумов для безпосереднього і безперешкодного подолання адміністративних кордонів країни;
В) європейська, наявність, що припускає розвинену комерційну структуру і що висловлюється в розробці аналізу специфічних особливостей окремих ринків з диференційованим для кожної країни міжнародним маркетингом. Європейський маркетинг на практиці складає основу для виходу на міжнародний ринок,
Г) міжнародний, полягає в застосуванні методики безпосереднього проникнення на світове ринок.
Незалежно від стратегії, що була продиктована заданою кон'юнктурою, не викликає сумніви той факт, що жодне підприємство не має надії на "виживання", якщо воно:
- Не розвине менеджмент пристрої до структурних змін, що визначені умовами вільного розповсюдження товарів і послуг;
- Не змиряться з дійсністю, усвідомивши, що міжнародний ринок - не "замкнутий ланцюг", а відкрита середа взаємодії комерційних пропозицій внутрішнього і зовнішнього ринків;
- Не адаптує свою продукцію до конкурентних умов з точки зору її зовнішнього вигляду, упаковки, каналів збуту, якості і цін, що формуються в новій глобальній економічній середі з скасованими кордонами;
- Не прийме міри по методичному пристосуванню своєї національної стратегії до міжнародного ринку і не буде застосовувати маркетингову стратегію, відповідну тієї, яку використають його конкуренти.
Завантажити реферат