Вгадайте питання - відповідайте на питання: хто, що, де, коли, як і чому.
Пам’ятайте, що докладні пояснення дуже важливі. Приділіть час глибоким поясненням ваших мотивувань.
Завжди намагайтеся включати авторитетні і фактичні джерела. Використовуйте специфіку, не прибігайте до голослівних тверджень, заснованим на вашій думці, а використовуйте поточну ринкову інформацію, що підтверджує що дане виробництво має гарний потенціал росту.
Визначте вашу об'єктивно оцінену частку в даній ринковій ніші, валовий прибуток, ріст збуту, чистий прибуток і т.д.
Використовуйте візуальні наочні діаграми чи графіки , що можуть спростити сприйняття і прояснити вашу аргументацію.
Будьте послідовні, пам’ятайте, що суперечлива інформація створює проблему довіри до вас.
Майте ясну і чітку стратегію наслідків для ваших інвесторів.
Хоча бізнес план пишеться для досягнення багатьох цілей, ви є основною персоною, хто одержить від нього користь. Процес планування бізнесу змушує вас перевірити ваші пропозиції, досліджувати ваш ринок, аналізувати ваше конкурентне середовище й оцінити повну життєздатність вашого плану.
Ефектне "резюме для виконання" буде тим гаком для читача, що втягне його у ваш план.
Якість керування є дуже важливим елементом досягнення успіху будь-якої бізнесу-документації. Характеризуйте склад майбутньої управлінської команди з ілюстрацією їхній відповідного досвіду, досягнень і життєвого шляху.
Виділите особливості вашої чи продукції послуг, що відрізняють їх від аналогічної продукції ваших конкурентів.
Приведіть доказу того, що особливості вашої чи продукції послуг знайдуть відповідний попит на ринку.
Проведення глибокого аналізу конкурентноздатності вашої продукції є істотною частиною успішного бізнес плану.
Дуже важливою частиною ваших фінансових пропозицій є авторитетне обґрунтування, що випливає після цих пропозицій.
Визначите головні проблеми і ризики, зв'язані з вашою майбутньою компанією. Використовуйте ці проблеми і ризики для ілюстрації ваших добре продуманих рішень і планів виходу з небезпечних ситуацій.
Опишіть майбутні потенційні можливості бізнесу.
Ще один критичний елемент у пошуках успіху в малому бізнесі це відповідність ваших потреб вашим здібностям. Ви повинні бути реалістичні, і не витрачати час, гроші і зусилля на постановку якогось бізнесу чи реалізацію ідеї, що не підходять для вас. Успіх задуманого залежить від особистої самокритичної оцінки власних можливостей. Це повинно бути зроблене до того, як ви приступите до детального пророблення якоїсь ідеї чи бізнесу.
Розвиток "вашої" ділової концепції
Наступна схема дій повинна показати вам, де має бути даний старт у розвитку вашої нової ділової концепції. Ця схема розбита на п'ять фаз, де кожна фаза дає вам інформацію, необхідну для початку і просування нового бізнесу.
Фаза перша - генерація нової ідеї лежить в основі вашої справи. Необхідність у продукції чи послузі кожної справи визначається підприємцем. Підприємець може почати самостійну справу шляхом купівлі вже існуючого бізнесу ( подальше обговорення цього варіанта піде з аналізу "Який бізнес задовільняє вашим індивідуальним потребам і здібностям". Цей аналіз буде охарактеризований далі в наступних розділах).
Чи може підприємець почати власний бізнес з "чистого листа", із самого початку ( більш детальне обговорення цього варіанта також буде приведено пізніше).
Фаза друга - розвиток концепції - ринкова життєздатність.
Ринкові дослідження - подальше обговорення по дослідженнях ринку буде в розділі, названому " Ринкові дослідження робляться просто".
o Ідентифікація цілей ринку.
o Сегментація ринку.
o Спробна реалізація ( новий продукт).
Фаза третя - складання бізнес-плану.
Фаза четверта - організація ваших вимог по фінансуванню.
o Акціонерні фонди.
o Ваші власні засоби.
o Родина і друзі як інвестори.
o Компаньйони.
o Об'єднання і продаж акцій.
o Ризиковий капітал.
o Боргове фінансування.
o Термінові боргові зобов'язання.
o Короткострокові боргові зобов'язання.
o Довгострокові боргові зобов'язання.
o Заставні боргові зобов'язання.
o Кредитна лінія.
o Акредитив.
o Торговий кредит.
Фаза п'ята - відкриття справи - починається реальна робота .
Можливість - зовнішня чи внутрішня
Можливість може виступати як зовнішню можливість, типу можливої покупки вже діючого бізнесу чи розвороту власного нового бізнесу, чи будь-якої іншої можливості, що дозволяє реалізовувати потенційні проекти за межами області традиційної ділової активності. Можливість може бути і внутрішньої, що виражена в можливості розширити свою справу, змінити продуктову лінію, перебазовувати бізнес і т.д.
Підприємець повинний спочатку визначити, які можливості існують перед тим як починати ті чи інші дії. Зовнішні можливості можуть бути використані після того, як ви визначите потенційні потреби в новому виробі чи послузі.
Наприклад, під час приватного візиту в Чикаго ви бачите невеликий магазин, що торгує різними туристичними приналежностями. Це може послужити початком зародження у вас ідеї. Ви задаєтеся питанням, а може бути цей бізнес буде гарний і для мого міста?
Іншим прикладом зовнішньої можливості може бути те, що ви довідаєтеся, що місцевий хлібозавод виставляється на продаж, і т.д.
Як тільки можливість визначена, підприємець переходить до наступного рівня, і оцінює власну орієнтацію на реалізацію цієї можливості. Тоді ви робите огляд таких областей як ризик, економічний клімат, час, підготовка і передача на розгляд, і т.д.
Орієнтація
Чи є ця справа тим типом бізнесу, що сполучений з яким-небудь специфічним ризиком? Чи буде місцевий уряд обмежувати туризм? Туризм тут розвивається чи скорочується? Чи будуть тут податки діяти проти розвитку даного бізнесу? Чи є даний бізнес об’єктом уваги місцевої мафії? Чим я повинний буду ризикувати, щоб довести свій бізнес до успіху? Грошима? Часом? Коштовними речами?
Який сьогоднішній економічний клімат вашого міста? Яке потенційне майбутнє для бізнесу у вашому районі? Які ваші представлення про майбутній розвиток вашого району? Підйом, зниження, стабільність, стійкий ріст, і т.д.
Ґрунтуючись на ваших представленнях про сьогоднішню і майбутню ситуацію в ринковій економіці вашого району, чи вірний час для початку даного виду бізнесу? Яка ваша впевненість у поточному і майбутньому попиті на вашу продукцію чи послуги?
Чи почуваю я, що маю необхідний час, щоб почати даний бізнес? Чи порадився я з моєю родиною, щоб вступити в цю справу? Чи готовий я затратити визначені засоби в грошах, у часі і зусиллях?
Яка моя загальна повна орієнтація на володіння і розвиток даного виду бізнесу? Що це за бізнес? Володіння похоронним бюро? Хлібозаводом? Чи справа, що зажадає від мене обслуговування туристів?
Як тільки чесна оцінка індивідуальної орієнтації була проведена, підприємець може переміститися в останню стадію рішень про свою модель бізнесу. Зробити оцінку власних здібностей. І ще раз варто підкреслити, що якщо ця оцінка не буде об'єктивної, то модель не буде працювати. Підприємець не повинний відповідати на питання, базуючись на бажанні довести самому собі працездатність самої моделі, він повинний відповідати чесно, оцінюючи свої власні здібності реалізувати дане починання.
Завантажити реферат