Українські реферати, курсові, дипломні роботи
UkraineReferat.org
українські реферати
курсові і дипломні роботи

Застосування песонального продажу для просування товару

Реферати / Маркетинг / Застосування песонального продажу для просування товару

· Співробітники груп багаторівневого маркетингу купують товари за оптовою ціною, а реалізують – за роздрібними (надбавка становить 30%);

Головна особа в багаторівневому маркетингу – це спонсор.

До обов’язків спонсора належить:

· Забезпечення своїх співробітників інформаційними матеріалами про фірму та її товари;

· Навчання співробітників побудови організації, створення своїх рівнів, принципів спонсорства;

· Забезпечення співробітників товарами фірми;

· Допомога у проведенні презентацій і бізнес-зустрічей;

· Відповідальність за чистоту й етику багаторівневого маркетингу у своїх організаційних структурах.

Найголовнішим інструментом багаторівневого маркетингу є сама людина: її зовнішній вигляд, манера поведінки, акуратність, гідність, віра у власні сили, культура спілкування, ерудиція, уміння слухати, бажання вчитися, бажання діяти, почуття відповідальності тощо.

Головними робочими інструментами є: буклети, товарні зразки, етикетки, значки, сувеніри, брошури, спеціальні журнали, сертифікати якості. Ці матеріали Avon постачає за невелику платню.

 

РОЗДІЛ 3 Дослідження діяльності компанії Avon

3.1. Обробка інформації та інтерпретація результатів дослідження

При дослідженні діяльності компанії Avon ми скористуємось річними фінансовими звітами компанії за 2000-2005 роки. Дані цих звітів приведені в таблиці.

Показники

2000

2001

2002

2003

2004

2005

Річний доход, тис.дол.

5722,6

6000,3

6228,3

6845,1

7747,8

8149,6

Собівартість продаж, тис.дол.

2171,3

2268,4

2344,4

2631,6

2932,5

3133,7

Маркетинг, розповсюдження та адміністративні витрати, тис.дол.

2761,4

2889,5

2979,6

3170,7

3586,3

3866,9

Поточний прибуток, тис.дол.

789,9

773,4

870,0

1042,8

1229,0

1149,0

Чистий доход, тис.дол

479,1

444,6

534,6

664,8

846,1

847,6

Валовий прибуток

62,1

62,2

62,4

61,5

62,2

61,5

Маркетинг, розповсюдження та адміністративні витрати у % до річного доходу

48,3

48,2

47,8

46,3

46,3

47,4

Чистий поточний прибуток, %

13,8

12,9

14,0

15,2

15,9

14,1

Діюча податкова ставка, %

29,2

34,8

35,0

32,1

27,8

24,0

Нижче приведемо порівняльну таблицю по продажам та задіяними у компанії торговим агентам.

Показники

2001в порівнянні з 2000

2002 в порівнянні з 2001

2003 в порівнянні з 2002

2004 в порівнянні з 2003

2005 в порівнянні з 2004

Продано одиниць, %

9

13

5

13

3

Діючі представники, %

10

10

12

11

6

Досліджуючи діяльність компанії Avon в цілому, варто звернути увагу і на сам процес персонального продажу компанії та методи діяльності її торгових агентів. Нагадаємо, що процес продажу – це сукупність етапів, які торговий агент проходить під час продажу того чи іншого товару. Основні етапи процесу персонального продажу компанії Avon можна представити наступною схемою:

За всієї значущості етапу укладання угоди результат значною мірою визначається на попередніх етапах.

Аналіз діяльності компанії проведемо за допомогою математичного моделювання. Математичне моделювання та широке застосування обчислювальної техніки сприяє виявленню закономірностей в соціально-економічних процесах, дозволяє проводити глибокі дослідження в економіці. Для визначення й опису залежності між показниками на основі спостережень широко використовуються лінійні і нелінійні, однофакторні і багатофакторні регресійні моделі.

Завантажити реферат Завантажити реферат
Перейти на сторінку номер: 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10 

Подібні реферати:


Останні надходження


© 2008-2019 україномовні реферати та навчальні матеріали